摘要：近日，美巢集團(tuán)2024年全國(guó)市場(chǎng)管理工作會(huì)議在重慶勝利召開(kāi)，面對(duì)2024年以來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及市場(chǎng)環(huán)境，美巢集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張經(jīng)甫在大會(huì)上做出了重要指示。為期兩天的美巢集團(tuán)2024年全國(guó)市場(chǎng)管理工作會(huì)議圍繞著“渠道精耕·品牌賦能”兩大主題進(jìn)行展開(kāi)，來(lái)自美巢集團(tuán)全國(guó)各大區(qū)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)精英悉數(shù)參與并進(jìn)行了精彩的分享。
“實(shí)事求是地估計(jì)市場(chǎng)、客觀地看待自己，練好我們的身板，迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。”
近日，美巢集團(tuán)2024年全國(guó)市場(chǎng)管理工作會(huì)議在重慶勝利召開(kāi)，面對(duì)2024年以來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及市場(chǎng)環(huán)境，美巢集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張經(jīng)甫在大會(huì)上做出了重要指示。
為期兩天的美巢集團(tuán)2024年全國(guó)市場(chǎng)管理工作會(huì)議圍繞著“渠道精耕·品牌賦能”兩大主題進(jìn)行展開(kāi)，來(lái)自美巢集團(tuán)全國(guó)各大區(qū)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)精英悉數(shù)參與并進(jìn)行了精彩的分享。
會(huì)議伊始，市場(chǎng)部總監(jiān)賈旭對(duì)會(huì)議議程及主題進(jìn)行了提綱挈領(lǐng)的闡釋與解讀，就過(guò)去的9個(gè)多月時(shí)間對(duì)市場(chǎng)情況的觀察，賈總通過(guò)自身的感悟進(jìn)行了深刻的分享，同時(shí)他指出，當(dāng)下這個(gè)階段無(wú)論是對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)還是對(duì)于個(gè)人，提升信心都是非常重要的。
隨后，作為東道主的西南大區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理王佳慶對(duì)所有參會(huì)人員表達(dá)了誠(chéng)摯的歡迎，同時(shí)他也對(duì)西南大區(qū)以及重慶區(qū)域的市場(chǎng)情況進(jìn)行了分享。10月20日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)規(guī)劃綱要》，并要求各地區(qū)各部門結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹落實(shí)，在2024年國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境均處于不確定的情況下，這一系列的舉措無(wú)疑為成渝兩地注入了一劑強(qiáng)心針。不難預(yù)見(jiàn)，作為美巢八個(gè)大區(qū)的重點(diǎn)區(qū)域之一，西南的潛力正在不斷釋放，這也將成為“美巢服務(wù)中國(guó)”更強(qiáng)力的支撐。
今年初，在“美巢集團(tuán)全國(guó)市場(chǎng)大會(huì)”上，張總就提出了要吹響美巢品牌賦能的沖鋒號(hào)以對(duì)沖經(jīng)濟(jì)下行的影響，而本次會(huì)議正是檢驗(yàn)這一成果的時(shí)刻。
市場(chǎng)部渠道推廣經(jīng)理潘萍從品牌的力量，賦能企業(yè)成長(zhǎng)之路、激活品牌價(jià)值，賦能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、情感共鳴，打造有溫度的品牌三個(gè)維度對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)品牌賦能成果進(jìn)行了分享。
品牌部總監(jiān)宋燕飛則從整合營(yíng)銷傳播的維度，詮釋了如何打造美巢的品牌力。今年以來(lái)，美巢的品牌在廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、垂直媒體、自媒體、戶外廣告等媒介平臺(tái)全面發(fā)力，踐行傳播一致性和協(xié)同性策略使美巢的聲量進(jìn)一步提升。正如張總始終強(qiáng)調(diào)的一樣，美巢在品牌打造上始終要踐行兩條必然路徑：一是要將保證產(chǎn)品品質(zhì)，以支撐品牌的好口碑；二是要將品牌傳播做好，讓美巢的聲量覆蓋更廣闊的群體，只有具備商譽(yù)和知名度才能稱之為品牌。作為始終堅(jiān)持以環(huán)保為抓手的科技驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，美巢的數(shù)字化體系建設(shè)不僅僅體現(xiàn)在對(duì)硬件設(shè)備的投入，更體現(xiàn)在對(duì)數(shù)字化生態(tài)的建設(shè)，運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)人張超就從數(shù)字化驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)能力的維度進(jìn)行了全面系統(tǒng)的分享。
自張總提出吹響美巢品牌賦能沖鋒號(hào)以來(lái)，各大區(qū)積極響應(yīng)并實(shí)力踐行，在本次市場(chǎng)管理工作會(huì)議上，來(lái)自全國(guó)的銷售精英們針對(duì)本地區(qū)市場(chǎng)情況及取得的成果與效果進(jìn)行了分享，整個(gè)過(guò)程更是精彩紛呈，贏得了一陣又一陣的熱烈掌聲，這也再一次證明了張總提出品牌賦能對(duì)于應(yīng)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境決策的前瞻性。
如何為品牌賦能？美巢用“全員講好美巢故事”探索出了一條屬于自己的新通路，今年6月，美巢在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了“全員講好美巢故事”項(xiàng)目，一時(shí)間全國(guó)上下的建材市場(chǎng)都燃起了熱烈的氛圍，經(jīng)過(guò)四個(gè)多月的踐行，取得了階段性的成果。作為各大區(qū)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理們毫不吝嗇的將各自在執(zhí)行過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)盡數(shù)分享，從前期分析到內(nèi)部試講、從故事分析到節(jié)奏拆解……可謂各顯神通。對(duì)于第二階段她們不僅帶著更多的期許，更是提前規(guī)劃出了形式多樣的執(zhí)行方案。
作為“全員講好美巢故事”最直接的執(zhí)行者，每一位銷售精英在過(guò)去的四個(gè)月時(shí)間內(nèi)都講述了不下幾十遍，在本次全國(guó)市場(chǎng)工作會(huì)議上同樣為他們準(zhǔn)備了一個(gè)展示自己講故事能力的舞臺(tái)——美巢故事會(huì)英雄賽。被抽取上臺(tái)的十幾位銷售經(jīng)理，一旦開(kāi)講便透露出了美巢人的自信，結(jié)合自身經(jīng)歷，生動(dòng)地詮釋了“千人千面”。
市場(chǎng)部市場(chǎng)經(jīng)理張桂青將“渠道精耕”與“農(nóng)民種地”進(jìn)行了類比，以一種“接地氣”的方式解讀了渠道精耕，同時(shí)他對(duì)持續(xù)優(yōu)化巢級(jí)聯(lián)盟，踐行渠道精耕也給出了各個(gè)階段的建議；而市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理王曉峰則從打造美巢產(chǎn)品力的角度，對(duì)萬(wàn)眾期待的華彩業(yè)務(wù)進(jìn)行了展望。面對(duì)如何踐行“渠道精耕”和為華彩上市做了哪些準(zhǔn)備，各大區(qū)的銷售人員也紛紛立足本地，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析和調(diào)研。
為期兩天的會(huì)議在張總精彩的總結(jié)致辭中圓滿落下帷幕，張總指出，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和大環(huán)境存在太多的不確定性，但美巢依然是行業(yè)內(nèi)少有的營(yíng)收仍處在正增長(zhǎng)狀態(tài)的企業(yè)，在比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，美巢處在優(yōu)勢(shì)地位，因此我們應(yīng)保持信心。但與此同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)了我們?nèi)砸獙?duì)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做出客觀、公正的判斷，實(shí)事求是地估計(jì)市場(chǎng)、客觀地看待自己，練好身板，迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
長(zhǎng)期以來(lái)，大愛(ài)美巢始終是美巢發(fā)展的不變底色，在踐行大愛(ài)美巢的基礎(chǔ)上更要實(shí)現(xiàn)發(fā)展，真正做到“讓觸摸美巢的員工實(shí)現(xiàn)愿景、讓觸摸美巢的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益、讓觸摸美巢的用戶獲得價(jià)值”，因此，作為品牌賦能中的重要一環(huán)，張總始終堅(jiān)持不僅要讓每一位美巢人都能夠講好“美巢故事”，本次大會(huì)上更是提出要讓經(jīng)銷商群體成為講好“美巢故事”的主體和參與者。
“我覺(jué)得我們的銷售人員越來(lái)越自信也越來(lái)越霸氣了”，沒(méi)錯(cuò)，正如張總所言，帶著品牌的知名度與商譽(yù)光環(huán)、帶著產(chǎn)品力的光環(huán)，每一位美巢人都有理由“霸氣”，帶著“大愛(ài)美巢”底色下優(yōu)渥的薪酬與福利待遇更有理由“自信”。作為一家科技驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，美巢不僅將人才視為核心資源，更帶著對(duì)員工的尊重、對(duì)知識(shí)的尊重，為員工搭建起能夠施展才能的舞臺(tái)。盡管如此，張總也指出，美巢的團(tuán)隊(duì)建設(shè)仍然任重道遠(yuǎn)，因此今年美巢與知名組織咨詢公司光輝國(guó)際達(dá)成了合作，雙方圍繞美巢的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，在企業(yè)愿景、企業(yè)信念和企業(yè)文化的引領(lǐng)之下，做好人才識(shí)別、人才任用、人才培養(yǎng)、人才保留的提前布局，同時(shí)配以科學(xué)的人才管理體系快速建立起一支優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，構(gòu)筑人才體系的“美巢范式”的人才成功者畫(huà)像。
總占地面積171畝、建筑面積達(dá)40多萬(wàn)平方米、年產(chǎn)能將突破500萬(wàn)噸、全生命周期的環(huán)保化、按照“燈塔工廠”標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)……美巢武漢工廠自啟動(dòng)以來(lái)便受到了來(lái)自業(yè)內(nèi)外的強(qiáng)烈關(guān)注，本次大會(huì)張總也進(jìn)行了最新建設(shè)進(jìn)度的分享，此外，令人矚目的還有即將面世的華彩漆，更將從色彩價(jià)值、設(shè)計(jì)系統(tǒng)、環(huán)保品質(zhì)等多維度為用戶提供期待之上的價(jià)值。
以環(huán)保為抓手、以科技為驅(qū)動(dòng)，用“新”求“質(zhì)”始終是美巢發(fā)展不變的動(dòng)力，“這么多年我始終堅(jiān)定地相信，我們趕上了一個(gè)偉大的數(shù)字化時(shí)代，我們要積極地?fù)肀?、擁抱?shù)字化的成果。”確如張總所言，美巢通過(guò)不懈的努力與堅(jiān)持，一個(gè)全鏈路的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)生態(tài)場(chǎng)景，即將全面完成。
